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2 - 6 DICEMBRE 2024

Lead magnet efficaci: esempi e caratteristiche comuni

lead magnet

Dopo averti raccontato che cosa sia la lead generation e perché utilizzare i webinar per generare nuovi contatti può rivelarsi una strategia vincente, oggi ti parlerò di lead magnet.

Cosa trovi in questo articolo:

Cosa intendiamo con Contatti o Lead?

Con un lead magnet generalmente intercetti un pubblico freddo (ovvero un pubblico che non ti conosce).

Per questo, meno informazioni richiedi, più alta è la probabilità che la persona interessata ti lasci i suoi dati: potresti chiedere, ad esempio, solamente un indirizzo email e un nome.

Non è detto però che richiedere solo queste informazioni sia la strategia migliore: dipende dai tuoi obiettivi e dalla tipologia di lead magnet che stai utilizzando.

Ed ecco quindi la definizione di Lead (o contatto) presa direttamente dal libro di Luca Vanin WebMarketing. Il manuale. edito dalla Dario Flaccovio Editore:

Un Contatto o Lead è letteralmente qualsiasi persona che ha lasciato i propri dati, manifestando una richiesta di confronto e che diventa contattabile (pag. 51).

lead magnet

Cosa sono i Lead? E cosa rappresentano per un’azienda?

In un panorama aziendale sempre più competitivo, comprendere appieno il concetto di “cosa sono i lead” è fondamentale per il successo di qualsiasi impresa.

I lead rappresentano potenziali clienti che hanno manifestato un interesse specifico nei prodotti o servizi offerti da un’azienda.

Immaginali come individui che hanno alzato la mano, desiderosi di saperne di più e aperti all’idea di stabilire una connessione commerciale.

Questi possono manifestarsi attraverso varie forme: da un visitatore del sito web che compila un modulo di contatto a un partecipante a un evento aziendale interessato ai vostri prodotti.

Un esempio pratico potrebbe essere un negozio di abbigliamento online che cattura i lead attraverso una newsletter, offrendo sconti esclusivi ai visitatori che lasciano il loro indirizzo email.

Qui, il lead diventa un potenziale cliente acquisito attraverso un’azione diretta. In sintesi, i lead sono l’essenza della connessione aziendale-cliente, e comprenderne a fondo la natura è il primo passo per ottimizzare le strategie di acquisizione e garantire il successo a lungo termine.

Lead magnet: significato letterale

Lead magnet significa letteralmente “magnete per contatti“.

Anche se sei poco esperto, è facile poter intuire dove si inquadra nell’intero processo di lead generation.

Il lead magnet è l’oggetto delle tue azioni di promozione e visibilità, quello con cui catturare l’attenzione della persona che potrebbe aver bisogno dei tuoi servizi ma ancora non ti conosce.

Se rimaniamo sul puro significato letterale, si tratta di

qualsiasi oggetto utilizzato in comunicazione può considerarsi un lead magnet.

Pensa al volantino del parrucchiere di quartiere che trovi sulla macchina o al gadget con il logo dell’azienda consegnato durante una fiera, questo è un esempio di lead magnet di vecchia generazione.

Ma per essere definito lead magnet, il tuo oggetto deve rispondere a caratteristiche precise. 

Rimanendo nell’ambito della lead generation online, possiamo definire lead magnet quell’oggetto che non solo cattura l’attenzione del tuo potenziale cliente, ma che viene fornito solo dietro una call to action molto chiara e semplice, ad esempio: “Lascia il tuo contatto per avere xxx gratuitamente“.

Ecco che si svela la natura strategica di un lead magnet: un oggetto di cui i tuoi potenziali clienti possono godere solamente se prima ti forniscono i loro contatti.

Se sei alla ricerca di qualche buon articolo per creare una perfetta call to action, ti consiglio di leggerne uno dei nostri: Call To Action per i tuoi webinar: 4 consigli utili.

Lead magnet esempi e caratteristiche comuni

La scelta del lead magnet migliore da utilizzare dipende dalle tue necessità ed esigenze.

Te ne mostrerò alcuni esempi tra poco e, soprattutto se sei agli inizi, ti indicherò i magneti più veloci e pratici che puoi iniziare a sperimentare.

Ci sono 4 caratteristiche indispensabili che devi rispettare:

  1. Il tuo magnete deve essere coerente con il prodotto, servizio o attività che vuoi fornire al tuo cliente.
    Ad esempio, se vuoi vendere un corso sulla lead generation, potresti preparare una guida dove illustri e spieghi come creare diversi lead magnet;
  2. Qualunque sia il tuo magnete deve essere curato, ben pensato e ben presentato.
    È il biglietto da visita della tua professionalità, esperienza e della tua abilità di fornire soluzioni in linea ai bisogni dei tuoi clienti;
  3. Il tuo magnete deve rispondere ad un bisogno, dare una soluzione ad un problema ed essere utile.
    Puoi offrire l’oggetto più bello del mondo, ma per essere davvero efficace deve essere utile a chi lo legge;
  4. Il lead magnet deve essere veloce e facile da utilizzare. Bisogna usare frasi brevi e semplici ed elementi grafici;
  5. La risorsa che il magnete offre deve essere immediatamente accessibile dopo averne fatto richiesta;
  6. Attraverso il lead magnet l’azienda deve riuscire a trasmettere la propria autorità e a raccogliere credibilità in merito ai temi di cui tratta;
  7. Una volta creato un magnete coerente, curato e utile, deve essere promosso e presentato con la stessa coerenza e cura con cui è stato creato. Se sei interessato a questo aspetto ti consiglio di approfondire sul nostro articolo Lead Generation: perché usare i webinar nella tua strategia.

Chiariti questi punti per creare un magnete davvero efficace, capiamo come creare un lead magnet.

Elenco di Lead Magnet suddivisi per categoria.

Ma proviamo a fare un elenco completo di lead magnet, organizzandoli per categorie.

Come puoi vedere ce ne sono tantissimi e tra questi puoi trovare diversi modelli di lead magnet da usare nel tuo marketing digitale.

Contenuti educativi come Lead Magnet efficaci

  1. Ebook Gratuito
  2. Guide Step-by-Step
  3. Whitepaper Dettagliato
  4. Corsi Online Gratuiti
  5. Webinar Educativo
  6. Cheatsheet o Foglio di Lavoro

Risorse interattive per coinvolgere i lead

  1. Quiz o Test Interattivi
  2. Tool o Calcolatori Online
  3. Demo Gratuita di un Prodotto/Servizio
  4. Accesso a un Forum o Community Esclusiva

Offerte speciali o accesso a risorse esclusive per la lead generation

  1. Sconti Esclusivi o Codici Promozionali
  2. Prove Gratuite di Prodotti o Servizi
  3. Programma di Affiliazione con Benefici
  4. Concorsi o Giveaway con Premi Interessanti

Contenuti multimediale ad alto engagement

  1. Podcast Esclusivo o Serie Audio
  2. Video Tutorial o Serie Online
  3. Playlist di Risorse Audio o Video
  4. Accesso a Contenuti di Backstage

Contenuti personalizzati e profilati sull’utente

  1. Checklist Personalizzate
  2. Piani di Allenamento o Dietetici Personalizzati
  3. Sessioni di Consulenza Gratuite
  4. Valutazioni Gratuite o Analisi Aziendale

Accesso a risorse premium che diventano gratuite per un certo tempo

  1. Template Professionali o Modelli di Documenti
  2. Biblioteca di Risorse Grafiche Gratuite
  3. Accesso Anticipato a Nuovi Prodotti o Funzionalità
  4. Rapporto di Ricerca Esclusivo

Contenuti divertenti

  1. Quiz Divertenti o Test di Personalità
  2. Giochi o App Interattive
  3. Contenuti di Intrattenimento Esclusivi
  4. Meme o Contenuti Umoristici Personalizzati

Utilizzare una varietà di lead magnet può aiutare a coprire diverse preferenze e esigenze del pubblico di riferimento, migliorando così l’efficacia complessiva delle vostre strategie di lead generation.

esempi di lead magnet

Come creare un lead magnet efficace: guida passo per passo

Creare un lead magnet è fondamentale per ogni marketer digitale e imprenditore online che desidera costruire una lista di contatti di alta qualità.

1. Definisci il tuo pubblico di riferimento

Prima di iniziare a creare il tuo lead magnet, devi comprendere chi è il tuo pubblico di riferimento. Chiediti quali sono i loro bisogni, desideri e problemi.

Questa conoscenza ti aiuterà a creare un lead magnet che sia veramente rilevante per loro.

2. Scegli un formato appropriato per la tua risorsa da scaricare

I lead magnet possono assumere diverse forme, tra cui eBook, checklist, webinar, video tutorial, modelli, quiz e molto altro.

Scegli il formato che meglio si adatta al tuo pubblico e al tuo messaggio.

3. Ideazione e creazione del contenuto per il Lead Magnet

Ora è il momento di creare il contenuto del tuo lead magnet. Assicurati che sia informativo, utile e di alta qualità.

Se stai creando un eBook, scrivi un testo ben strutturato e formattato con immagini e grafici pertinenti. Se stai realizzando un video tutorial, prepara uno script dettagliato e utilizza strumenti di editing video per renderlo professionale.

4. Aggiungi valore e risolvi problemi

Il tuo lead magnet dovrebbe risolvere un problema specifico o fornire un valore tangibile al tuo pubblico di riferimento.

Ad esempio, se hai un blog di fitness, potresti creare un lead magnet con una checklist di 10 esercizi efficaci per tonificare il corpo.

Assicurati che il tuo lead magnet offra una soluzione chiara e facile da implementare.

come creare un lead magnet

5. Crea una landing page per ogni tuo lead magnet

Per promuovere il tuo lead magnet, avrai bisogno di una landing page dedicata.

Questa pagina dovrebbe contenere una descrizione convincente del lead magnet, i suoi benefici e un modulo di iscrizione. Assicurati che il modulo di iscrizione sia visibile e facile da compilare.

Se non sai dove partire per creare una landing page, leggi uno dei nostri articoli Landing Page di un webinar: cattura il pubblico in 6 step, ti sarà tutto più chiaro.

6. Utilizza un sistema di gestione dei lead

Per raccogliere e gestire i lead, è importante utilizzare un sistema di gestione dei lead, come un software di email marketing.

Questo ti permetterà di automatizzare il processo di acquisizione dei lead e di inviare messaggi di follow-up.

In questi casi potrebbe esserti utile un bel CRM.

Ecco quello che ti serve leggere subito: CRM: 5 vantaggi del coltivare i tuoi clienti

7. Promuovi il tuo lead magnet

Ora che hai creato il tuo lead magnet e la tua landing page, è il momento di promuoverlo.

Puoi utilizzare diverse strategie, tra cui social media marketing, pubblicità a pagamento, email marketing e collaborazioni con altri influencer nel tuo settore.

Su questo tema può esserti utile leggere: Promuovere un Webinar: 7 strategie vincenti. Guida completa

8. Misura e ottimizza il traffico per i tuoi lead magnet

Una volta che hai iniziato a raccogliere lead, è importante monitorare le metriche chiave, come il tasso di conversione e l’efficacia del tuo lead magnet.

Utilizza queste informazioni per apportare miglioramenti e ottimizzare continuamente la tua strategia.

9. Mantieni attivo l’impegno dei tuoi lead

Una volta che hai ottenuto i lead, è fondamentale mantenere l’engagement con il tuo pubblico.

Invia contenuti di valore, newsletter informative e offerte speciali per mantenere i lead interessati e costruire una relazione di fiducia.

10. Analizza e adatta il tuo sistema ai tuoi risultati

Infine, continua a monitorare e analizzare i risultati del tuo lead magnet nel tempo. Apporta modifiche e adatta la tua strategia in base ai feedback e ai cambiamenti nel comportamento del tuo pubblico.

In conclusione, creare un lead magnet efficace richiede pianificazione, creatività e impegno costante.

Segui questi passaggi e sfrutta il potenziale del tuo lead magnet per costruire una lista di contatti di alta qualità e far crescere il tuo business online.

Continua a leggere l’articolo per scoprire lead magnet esempi.

Nuova call-to-action

Lead magnet esempi da usare subito nella tua Lead Generation

Ecco una lista di soluzioni che potresti adottare:

Pdf – ebook

Il pdf – ebook è la soluzione migliore se sei agli inizi o se hai già un ampio contenuto testuale inerente alla tua attività.

Nonostante sia forse la tipologia di lead magnet più utilizzata nel mondo del marketing online, questo non vuol dire che non sia efficace.

Testimonianza diretta: abbiamo utilizzato un pdf contenente una guida per migliorare le proprie presentazioni come lead magnet per parlare del nostro corso in aula sul Public Speaking.

Abbiamo generato nelle prime 6 ore più di 150 contatti interessati all’argomento.

Webinar

Un’ora di formazione gratuita dove mostri le tue conoscenze e dove puoi interagire in diretta con i tuoi contatti è probabilmente il mezzo più potente non solo per generare lead, ma per convertirli in clienti.

Puoi conoscere tutto su questo argomento leggendo l’articolo perché usare i webinar come strumento di lead generation.

Estratto di un video-corso

Hai già un corso in vendita oppure vuoi fare lead generation proprio per vendere un corso?

Prova ad utilizzare come lead magnet un piccolo estratto del tuo corso!

Prova gratuita

Se vendi un software un perfetto magnete potrebbe essere quello di fornire una prova gratuita di un mese o una demo live per spiegarne tutti i funzionamenti.

Consulenza gratuita

Pochi minuti di consulenza gratuita rappresentano un potente lead magnet per dimostrare al potenziale cliente l’expertise dell’azienda o consulente e convincerlo a richiedere lo stesso servizio in futuro.

Pacchetto di benvenuto … direttamente a casa!

Esistono situazioni e attività che potrebbero richiederti di pensare totalmente fuori dagli schemi.

Se vendi prodotti fisici, un modo originale di creare un lead magnet è quello di creare un piccolo assaggio del tuo prodotto da spedire direttamente a casa.

Un esempio schiacciante potrebbe essere quello di un’azienda che produce olio e in cambio di contatti e spese di spedizione, porta direttamente a casa degli utenti dei piccoli campioni dei propri prodotti.

Template

I template sono degli schemi pre-impostati che l’utente dovrà completare.

Si tratta di un modo efficace per far ottimizzare ai prospect (coloro che si spera diventino lead) il corso delle loro azioni e fargli risparmiare tempo.

Sconti o coupon

Gli sconti sono i lead magnet più popolari ed efficaci per motivare le persone a iscriversi o registrarsi per lasciare le loro informazioni.

sconto coupon lead magnet esempi

Lead nurturing: oltre al magnete

Hai una lista di lead magnet tra cui scegliere. Hai le 7 regole da rispettare e 10 passaggi per realizzarli senza sbagliare.

Se hai anche una buona strategia di promozione, praticamente hai già in mano i tuoi contatti.

Ma adesso con questi contatti cosa ci fai?

Tutto quello che hai fatto finora potrebbe rivelarsi assolutamente inefficace se non hai pensato ad una buona strategia di lead nurturing.

Se l’obiettivo primo di un lead magnet è quello di raccogliere numerosi contatti, l’intero processo di lead generation non finisce qui: l’obiettivo ultimo è quello della conversione, ovvero convertire questi contatti in clienti.

Ecco una lista di consigli e qualche spunto per mantenere in vita i contatti generati con il tuo lead magnet:

  1. Assicurati che la raccolta contatti sia pratica e funzioni correttamente. La cosa migliore è far confluire i tuoi contatti in una lista di email marketing;
  2. Sfrutta al meglio il momento: l’importanza della prima azione. Non troverai mai più il tuo utente così concentrato su di te come lo è quando ti lascia il suo contatto. Questo è il momento migliore in assoluto per fare il primo passo: quando gli invii il lead magnet per cui ha lasciato il contatto, sfrutta quel momento per presentarti o per veicolare la sua attenzione su ciò che ti interessa;
  3. E-mail nurturing. Un buon punto di partenza per coltivare i contatti che hai generato è quello di creare una sequenza di email da inviare nella successiva settimana e coinvolgerli sempre di più nel tuo mondo;
  4. Ancora una volta… webinar! Ti ho parlato del webinar come lead magnet, ma l’incredibile versatilità di questo strumento lo rende anche un ottimo strumento di conversione da contatti a clienti. Per approfondire questo argomento leggi il nostro articolo Funnel con i webinar: perché, come e quando ti sono utili.

Su questi temi abbiamo scritto un bel po’ di post:

Altri consigli di lettura sulla lead generation

Se ti è piaciuto l’articolo e vuoi saperne di più sul tema, esplora il nostro blog e troverai tante altre informazioni utili sul web marketing come ad esempio:

Creare lead magnet efficaci è fondamentale per generare un flusso costante di potenziali clienti di alta qualità.

Ricorda di mantenere la tua offerta rilevante, di fornire valore immediato e di semplificare l’accesso. C

on queste strategie chiave e gli esempi forniti, sei pronto a creare un lead magnet che possa posizionarti come un leader nel tuo settore e attrarre clienti di valore.

Se desideri ulteriori consulenze o assistenza nella creazione dei tuoi lead magnet, non esitare a contattarci. Tramite la pagina dedicata ai Contatti potrai scegliere il modo migliore per farlo.

La nostra squadra esperta è qui per aiutarti a raggiungere il successo della tua lead generation.

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