Hai lavorato sodo al tuo nuovo prodotto e ora è arrivato finalmente il momento di presentarlo al mondo.
Il lancio di un prodotto sul mercato è un momento delicato per un’azienda, poiché è sempre un’incognita: potrebbe andare bene o potrebbe andare male.
L’importante è arrivare preparati a questo importante momento.
Come? Seguendo le strategie che ti proponiamo in questo articolo per un lancio prodotto sul mercato efficace.
Cosa trovi in questo articolo:
Cosa significa “lanciare un prodotto” sul mercato.
Partiamo dalla definizione e un’ottima risorsa è sicuramente il significato di lancio sul mercato descritto dal Glossario di Marketing
Lancio di prodotto: insieme di attività di commercializzazione e comunicazione attraverso cui il prodotto viene immesso sul mercato.
E corrisponde in parte alla definizione data dal Cambridge Dictionary della voce Launch
Con Lancio di un nuovo prodotto o servizio intendiamo il processo di introduzione di un nuovo prodotto o servizio in vendita per la prima volta e di attrazione della relativa clientela potenzialmente interessata.
Chi si occupa del lancio di un prodotto o di un servizio? Ruoli e responsabilità in un team
Il lancio di un nuovo prodotto o di un nuovo servizio commerciale è un momento cruciale per qualsiasi azienda.
È un processo che richiede un’attenta pianificazione, coordinazione e collaborazione tra diverse figure professionali. Tra poco esploreremo i principali ruoli e responsabilità delle persone coinvolte nel lancio di un prodotto commerciale di successo.
1. Responsabile del Prodotto da lanciare
Il Responsabile del Prodotto è una figura chiave nel processo di lancio del prodotto.
Questa persona ha la responsabilità di coordinare tutte le attività associate al lancio del prodotto.
Il suo ruolo include la definizione della strategia di lancio, l’identificazione del mercato target, la pianificazione delle attività di marketing, la gestione delle risorse e il monitoraggio dei risultati.
Il Responsabile del Prodotto lavora a stretto contatto con altre funzioni aziendali, come il marketing, la produzione e le vendite, per garantire un lancio di successo.
2. Team di Marketing
Il Team di Marketing svolge un ruolo fondamentale nel lancio di un nuovo prodotto o di un nuovo servizio commerciale.
Questo team è responsabile della creazione e dell’implementazione di una strategia di marketing efficace per promuovere il prodotto sul mercato.
Le attività del Team di Marketing possono includere la ricerca di mercato, lo sviluppo di materiali promozionali, la gestione delle campagne pubblicitarie, l’organizzazione di eventi di lancio e molto altro ancora. Il team lavora a stretto contatto con il Responsabile del Prodotto per garantire che le attività di marketing siano allineate agli obiettivi di lancio del prodotto.
3. Team di Sviluppo del Prodotto
Il Team di Sviluppo del Prodotto è composto da professionisti che si occupano della creazione e dello sviluppo del prodotto stesso.
Questo team include ingegneri, progettisti, sviluppatori e altre figure specializzate. Il loro ruolo principale è tradurre le specifiche del prodotto in un prodotto fisico o digitale completo e funzionante.
Durante il processo di lancio, il Team di Sviluppo del Prodotto lavora a stretto contatto con il Responsabile del Prodotto per assicurarsi che il nuovo prodotto o il nuovo servizio soddisfi le aspettative dei clienti e sia pronto per essere commercializzato.
4. Team di Vendita
Il Team di Vendita ha il compito di commercializzare e vendere il prodotto ai clienti.
Questo team comprende i rappresentanti delle vendite, i responsabili delle relazioni con i clienti e altri professionisti delle vendite.
Il loro ruolo principale durante il lancio del prodotto è quello di presentare il prodotto ai potenziali clienti, rispondere alle loro domande, negoziare le condizioni contrattuali e chiudere le vendite.
Il Team di Vendita lavora a stretto contatto con il Team di Marketing e il Responsabile del Prodotto per garantire una comunicazione coerente e una strategia di vendita efficace.
5. Team di Supporto Clienti
Il Team di Supporto Clienti si occupa di fornire assistenza e supporto ai clienti dopo l’acquisto del nuovo prodotto o del nuovo servizio.
Questo team può includere operatori del servizio clienti, tecnici di supporto e altri professionisti che si occupano di risolvere i problemi e soddisfare le esigenze dei clienti.
Durante il lancio del nuovo prodotto o del nuovo servizio, il Team di Supporto Clienti gioca un ruolo importante nell’assicurarsi che i clienti siano soddisfatti del prodotto e che eventuali problemi siano risolti tempestivamente.
Come faccio a lanciare un prodotto se sono da solo?
Non demordere e non scoraggiarti.
Il lancio di un prodotto può essere una sfida, soprattutto se ti trovi a gestire tutto da solo.
Tuttavia, con la giusta pianificazione e strategia, è possibile ottenere risultati di successo anche senza un team dedicato. Adesso ti fornirò una guida pratica su come lanciare un prodotto o un servizio da solo e venderlo con un consiglio super alla fine.
1. Definisci il tuo target di mercato per il nuovo prodotto o il nuovo servizio
Prima di iniziare il lancio del tuo nuovo prodotto o servizio o corso online , è fondamentale comprendere chi è il tuo target di mercato.
Chi sono i tuoi potenziali clienti?
Quali sono i loro bisogni, desideri e preferenze? Una volta che hai una chiara visione del tuo pubblico target, sarai in grado di adattare la tua strategia di marketing per raggiungerli in modo efficace.
Nel nostro programma STARTUP3 specifico per chi vuole lanciare un nuovo prodotto, un servizio, un corso online spieghiamo nel dettaglio tutte queste fasi. Chiedi di accedere al programma.
2. Pianifica la tua Strategia di Marketing per il lancio del nuovo prodotto o servizio
La pianificazione di una strategia di marketing solida è fondamentale per il successo del tuo lancio di un nuovo prodotto o di un nuovo servizio.
Identifica i canali di marketing più appropriati per il tuo pubblico target e definisci le tattiche che utilizzerai per raggiungerli.
Queste potrebbero includere la creazione di un sito web, l’utilizzo dei social media, la pubblicità online, il content marketing e molto altro.
Assicurati di allocare il tuo budget e le risorse disponibili in modo efficace per massimizzare l’impatto delle tue attività di marketing.
3. Crea contenuti di qualità attorno al nuovo prodotto o servizio
I contenuti di qualità sono fondamentali per il successo del tuo lancio di prodotto.
Assicurati di creare contenuti informativi, coinvolgenti e pertinenti che rispondano alle domande e alle esigenze del tuo pubblico target.
Utilizza le parole chiave rilevanti per il tuo settore e ottimizza i tuoi contenuti per i motori di ricerca. Includi testi, immagini, video e altri formati di contenuto per offrire un’esperienza completa ai tuoi visitatori.
4. Ottimizza il tuo sito web per i motori di ricerca
L’ottimizzazione del tuo sito web per i motori di ricerca è essenziale per aumentare la visibilità online del tuo nuovo prodotto.
Utilizza pratiche di SEO (Search Engine Optimization) per ottimizzare i tuoi contenuti, i meta tag, i titoli delle pagine e altre componenti chiave del tuo sito. Assicurati che il tuo sito sia veloce, mobile-friendly e facile da navigare.
Sii costante nell’aggiornamento del tuo sito web con nuovi contenuti rilevanti per mantenere un alto livello di interesse e coinvolgimento da parte dei visitatori.
5. Fai PR e cerca partnership e collaborazioni
Anche se stai lavorando da solo, non sottovalutare il potere delle opportunità di PR (Public Relations) e delle collaborazioni.
Cerca di stabilire relazioni con influencer, blogger e altri professionisti del settore che potrebbero essere interessati al tuo prodotto.
Invia comunicati stampa, partecipa a eventi e sfrutta le piattaforme di collaborazione per ampliare la visibilità del tuo nuovo prodotto.
Il consiglio migliore?
Affitta un team che si occupi di ogni aspetto.
Alla fine di questa pagina trovi il modo di attivarlo subito
(ps. costa meno di quello pensi, ma offre molto più di quello che immagini!)
1. Lancio di un prodotto sul mercato: fase pre-lancio
Prima del lancio è necessario effettuare dei controlli e delle analisi per assicurarsi che vada tutto nel verso giusto, ma vediamo più concretamente cosa bisogna fare:
Individua le buyer personas
Ricorda che il tuo prodotto verrà acquistato da persone reali, che in quel nuovo prodotto dovranno trovare una soluzione ai loro problemi. Individua quindi le buyer personas, ovvero immagina il cliente perfetto a cui vuoi vendere il tuo nuovo prodotto o servizio e chiediti:
- Com’è?
- Quali sono i suoi interessi?
- Quali sono le sue esigenze
- In che modo il tuo nuovo prodotto può rispondere a quelle determinate esigenze?
Usa i sondaggi per migliorare il prodotto
I sondaggi sono un potente mezzo per ottenere dei feedback e migliorare il prodotto prima del lancio. Puoi lanciare dei sondaggi sui social media oppure sfruttare l’email marketing e inviarli a chi è già iscritto alla tua newsletter. Il sondaggio dovrebbe avere domande mirate che abbiano la capacità di capire le preferenze del pubblico riguardo al prodotto che vuoi lanciare.
Se vuoi scoprire tutto ciò che c’è dietro l’email marketing, dai un’occhiata al nostro articolo “Campagne email marketing: 6 step per lanciare i tuoi corsi“.
Assicurati che il tuo prodotto sia davvero unico
Ovviamente perché le persone acquistino il tuo prodotto, questo deve avere qualcosa in più rispetto ai prodotti simili già presenti sul mercato. Fai dunque un’attenta analisi dei tuoi concorrenti e cerca di capire quale può essere il punto di forza del tuo prodotto. Ricorda che ciò che vendi deve essere unico, ovvero deve presentare caratteristiche innovative perché qualcuno si decida ad acquistarlo.
Parti proprio da queste innovazioni e crea una campagna di comunicazione basata su questa unicità. Scegli i canali di vendita e inizia a comunicare il tuo prodotto al pubblico.
Se stai per lanciare un corso online e vuoi scegliere il canale di vendita che fa al caso tuo leggi anche il nostro articolo “Trova i canali di vendita strategici per i tuoi corsi online“.
Crea un piano di marketing efficace
Alla base di ogni lancio prodotto sul mercato c’è un piano di marketing elaborato in cui si stabiliscono le strategie da seguire e il budget ad esse destinato. Il piano di marketing serve a programmare ogni mossa in modo da prevenire eventuali disastri.
Stila una lista di tutte le attività che andrai a svolgere per far conoscere il prodotto al pubblico e stabilisci un budget per ognuna di esse. Questo passaggio ti aiuterà a non sforare con il budget e ad avere tutto sotto controllo.
Crea un alone di mistero e curiosità
Ora che hai stabilito il tuo target, hai migliorato il prodotto grazie ai feedback ottenuti dai sondaggi, ti sei assicurato di aver creato un prodotto unico e diverso da quelli già presenti sul mercato e hai redatto un piano di marketing, c’è solo una cosa che devi fare: creare un alone di mistero attorno al prodotto che stai per lanciare.
Devi incuriosire il consumatore, in modo che resti in attesa del lancio ufficiale e che corra ad acquistare appena possibile. Ma come fare?
- Stabilisci una data ufficiale per il lancio del prodotto
- Crea un countdown sui social
- Lascia un piccolo indizio ogni tanto in modo da accendere la curiosità delle persone. Questo ti permetterà di instaurare una relazione tra te e i futuri clienti, basata su un semplice gioco
Seguendo questi tre passi, quando arriverà il giorno del lancio le persone saranno ormai pervase da un senso di curiosità verso il prodotto e correranno a visionarlo, e magari anche ad acquistarlo. È il potere del Social Selling, ovvero l’utilizzo dei social per creare relazioni e raggiungere gli obiettivi di vendita prefissati dall’azienda.
Se l’argomento ti interessa puoi approfondirlo leggendo anche questo articolo: “Social Selling: come vendere sui social media“.
2. Come lanciare un prodotto: fase del lancio vero e proprio
Siamo arrivati finalmente alla fase più attesa: quella del lancio del prodotto. La domanda sorge spontanea: ora che è tutto pronto cosa si fa?
L’obiettivo principale è quello di far conoscere a più persone possibili il prodotto che hai appena lanciato, ma vediamo subito come fare.
Crea una landing page per il prodotto
Cos’è una landing page? Letteralmente è una pagina d’atterraggio, in cui dovrai indirizzare le persone per conoscere tutti i dettagli riguardanti il prodotto che hai appena lanciato.
Questa pagina verrà da te riempita di dettagli, informazioni utili e contatti in modo che chiunque vi “atterri” possa trovare tutto ciò di cui ha bisogno. Dovrà essere accattivante, raccontare la storia del prodotto e i vantaggi ad esso legato. Inoltre dovrà contenere al suo interno un form di contatto, che gli utenti possono compilare per rimanere in contatto con te.
La landing page è un modo efficace per instaurare una relazione con il cliente, che se avrà dei dubbi o delle domande non esiterà a contattarti tramite il form.
Sfrutta l’email marketing
L’email marketing è fondamentale per far sapere ai contatti che hai ottenuto nel tempo che hai lanciato un nuovo prodotto sul mercato. Nel giorno ufficiale del lancio invia una newsletter in cui annunci la novità a tutti i contatti presenti nel database dell’azienda.
L’obiettivo della newsletter è incuriosirli attraverso immagini, descrizioni del prodotto e cta (Call To Action) che portano direttamente alla landing page di cui abbiamo parlato poco fa.
Ricorda che è importante mantenere l’attenzione sul prodotto anche nei mesi successivi al lancio, quindi non limitarti a una sola newsletter, ma mandane una ogni 2-3 settimane cambiandone il contenuto e approfondendo di volta in volta un diverso aspetto del tuo nuovo prodotto. L’importante è non risultare invadenti!
Vieni a scoprire come usare l’email marketing in modo efficace, ne parliamo qui.
3. Come lanciare un prodotto o un servizio online: Fase dopo il lancio
Se pensavi fosse finita qui, ti sbagli di grosso perché come abbiamo detto, è fondamentale mantenere i riflettori puntati anche dopo il lancio.
Scrivi articoli sul blog aziendale relativi al nuovo prodotto o servizio che stai lanciando
Se non disponi di un blog aziendale, dovresti iniziare a pensare di aprirne uno perché può rivelarsi un potente alleato nelle vendite.
Attraverso i tuoi post infatti puoi presentare il prodotto al meglio, farlo conoscere anche a chi arriva al tuo post per caso.
Puoi anche dimostrare la tua professionalità, rispondere a tutte le domande e i dubbi dei clienti in un unico articolo che spieghi per filo e per segno ciò che andranno ad acquistare.
Organizza eventi per presentare il prodotto
Oggi più che mai i consumatori hanno bisogno di certezze su ciò che acquistano. Molti di loro vorranno provare il prodotto o averne un piccolo assaggio prima dell’acquisto effettivo. Perché non accontentarli allora?
Partecipa o organizza eventi di presentazione del tuo prodotto e togli ogni dubbio con una dimostrazione pratica di ciò che stai vendendo e di come funziona. I social in questo caso sono utili per far sapere a tutti che organizzerai l’evento in questione.
Lanciare un prodotto o un servizio, o un corso online non è mai stato così facile.
Si chiama StartUp3.
È il programma più completo, dettagliato e strutturato che sia disponibile online per lanciare qualsiasi tipo di servizio, prodotto digitale, corso online, percorso formativo, programma di coaching.
Dura 3 mesi e ogni settimana ti fornisce le indicazioni per fare correttamente tre cose:
- Creare, aggiornare, fare crescere la tua lista di contatti
- Creare seguito e interesse, facendo nascere una community di potenziali clienti
- Lanciare i tuoi progetti con metodo e strategia
Puoi accedere subito a questo programma, ma non troverai una landing page o una sales page che ti spiega tutto.
No, te lo raccontiamo di persona.
Ti basta compilare questo form e fissare la tua call gratuita esplorativa.
Parleremo del tuo progetto, ti diremo se StartUp3 è adatto al tuo percorso, e ti diremo come funziona, quanto tempo richiede, cosa devi fare, quanto costa, quando puoi incominciare.
