Scegliere il canale o, meglio, i canali di vendita perfetti per i tuoi corsi online non è assolutamente cosa facile.
La variabile da considerare sono tante, ma se sai come osservarle e valutarle sarà molto più semplice attuare la scelta corretta.
Ed eccoci arrivati al perché hai aperto questo articolo: capire tutto quello che c’è da capire sui canali di vendita B2B da utilizzare per vendere i tuoi corsi online.
Quindi, mettiti comodo, e cominciamo!
Cosa trovi in questo articolo:
Cosa sono i canali di vendita online?
Partiamo dalle basi.
Per capire quali canali di vendita online scegliere è necessario capire, innanzitutto, cosa sono esattamente dei canali di vendita e soprattutto come distinguerli quelli offline da quelli online.
Per canali di vendita offline si intende tutto ciò che mette in contatto l’azienda con il suo target attraverso la promozione dei propri prodotti, ai fini, ovviamente, della vendita.
I canali di vendita online sono quei canali che utilizzano il meraviglioso mondo di internet per la promozione.
I canali di vendita online vengono definiti canali innovativi, in quanto, si contrappongo ai canali di vendita tradizionali, ovvero, i canali fisici.
Canale di vendita online: i canali diretti ed indiretti
I canali di vendita si suddividono in canali diretti ed indiretti.
Canali di vendita diretti
I canali di vendita diretti sono i canali di vendita in cui il venditore ha il totale controllo del processo di vendita, dalla promozione ai contatti con i clienti.
Ovviamente, è la via più costosa, in quanto, essendo tutti a carico tuo, devi impegnarti tu direttamente per raggiungere i clienti, ma, il ROI, sarà sicuramente maggiore.
I vantaggi del canale diretto sono:
La libertà d’azione;
La possibilità di testare direttamente vari modi di presentazione al pubblico del prodotto (magari anche facendo degli A/B test);
Contatto diretto con i clienti. In fondo, chi meglio di te conosce il tuo corso?
Canali di vendita indiretti
Canali di vendita indiretti, sono i canali in cui ci si affida a terzi per la vendita, perdendo parte del controllo a vantaggio di una maggiore penetrazione nel mercato.
I vantaggi del canale indiretto sono:
L’assistenza fornita 24 ore su 24 e 7 giorni su 7, in quanto tutto online e gestito da terzi;
I clienti hanno maggiore fiducia nel prodotto grazie alla reputazione della piattaforma;
Maggiore efficienza: affidandoti ad una piattaforma, è sicuramente più semplice gestire il tutto per te.
Naturalmente è anche possibile utilizzare una via di mezzo, ovvero, utilizzare come canale principale il canale di vendita diretto e come canale secondario uno o più canali indiretti.
La scelta dipende sempre da te, da quanto controllo sei disposto a perdere e da quanto sei disposto a spendere soprattutto. Ricordati anche di tenere in considerazione le esigenze del tuo target e gli obiettivi che ti sei posto.
Quali sono i canali di vendita B2B online?
Adesso che abbiamo capito di cosa stiamo parlando, vediamo quali sono i canali di vendita B2B online. Sono essenzialmente 2:
Il tuo sito web
I marketplace online
Il tuo sito web come canale di vendita per la crescita aziendale
Il sito web, come abbiamo visto precedentemente, è un canale di vendita diretto.
Come prima cosa, il tuo sito web deve essere tuo. Da esso deve trasparire chi sei, cosa fai, quali sono le tue competenze e perché le persone dovrebbero ascoltarti.
Puoi costruirtelo da solo, acquistando il dominio e costruendo la struttura con piattaforme come WordPress, oppure puoi chiedere ad un professionista di realizzarlo (scelta ovviamente più costosa).
Il sito web è un canale di vendita vantaggioso, in quanto, il tuo corso non sarà in mezzo a tanti altri corsi, tra cui le persone devono scegliere, ma ci sarai solo tu.
La sfida? Ovviamente quella di convincere le persone ad aprire il tuo sito, andare nella pagina di vendita del corso e acquistarlo.
All’interno della pagina di vendita del sito, per renderla più accattivante, potresti inserire:
Un’immagine di copertina del corso che sia in linea con lo stile del sito e mostri il titolo ed, eventualmente, il sotto-titolo del corso;
In seguito alla copertina del video, inserisci un breve di video di presentazione, con una CTA cliccabile alla fine. Questo aiuterà le persone a capire il tuo metodo ed entrare in confidenza con te;
Una descrizione dettagliata del corso: indica quali sono i macro argomenti e come ciascuno verrà affrontato. Non dimenticarti di specificare la durata e il metodo didattico utilizzato;
Inserisci le recensioni di coloro che hanno già seguito il corso: sentire da altre persone che quel corso é valido, ne spingerà altre ad acquistarlo (magari inserisci la possibilità di esprimere un giudizio in numeri o in stelline).
I marketplace online e siti per vendita online
I marketplace online sono un canale di vendita indiretto ed esistono moltissimi siti per vendita online che semplificano il processo.
Il vantaggio principale di utilizzare un marketplace è la fetta di pubblico raggiungibile: sicuramente è molto più ampia di un singolo sito web, soprattutto se il marketplace è conosciuto nel mercato.
Infatti, molte persone potrebbero non conoscere te, ma potrebbero conoscere la piattaforma che vende corsi online: attraverso essa, quindi, potrebbero conoscere te.
Un esempio di marketplace online è Udemy, piattaforma che si rivolge principalmente a studenti che vogliono ampliare le proprie conoscenze e competenze, per meglio immettersi nel mondo del lavoro.
Strategie efficaci per lo sviluppo commerciale
Sicuramente la vendita online dei tuoi corsi aumenta la visibilità del tuo brand, dei tuoi servizi e il posizionamento sul mercato riceve un enorme impatto.
Ma più in generale come puoi individuare strategie che ti permettano lo sviluppo commerciale della tua azienda?
Il successo di ogni azienda dipende da una strategia di sviluppo commerciale efficace. In questo articolo, esploreremo dieci attività strategiche fondamentali che possono far crescere il tuo business e superare la concorrenza.
Analisi di mercato approfondita per vendere online
Un passo cruciale nello sviluppo commerciale è l’analisi di mercato.
Prima di lanciare un nuovo prodotto o servizio, è essenziale comprendere a fondo il tuo pubblico di riferimento.
Questo processo può includere l’identificazione delle esigenze dei clienti, l’analisi della concorrenza e la valutazione delle tendenze di mercato.
Solo con queste informazioni puoi sviluppare una strategia di marketing efficace.
Un’analisi approfondita ti permette di individuare i bisogni latenti dei tuoi potenziali clienti, creando un vantaggio competitivo.
Considera di utilizzare sondaggi e ricerche di mercato per ottenere dati preziosi.
Creazione di contenuti pre-vendita e marketing di qualità
Il contenuto è re.
Una presenza online forte è fondamentale per lo sviluppo commerciale.
Crea contenuti di alta qualità, ottimizzati per i motori di ricerca, che rispondano alle esigenze dei tuoi clienti.
Articoli informativi, blog post e guide utili possono aiutarti a posizionarti come un esperto nel tuo settore e attirare il tuo pubblico target.
Il contenuto di qualità è come una bussola per i tuoi clienti, guidandoli verso la soluzione che offri.
Ricorda di utilizzare parole chiave pertinenti per migliorare la visibilità sui motori di ricerca.
Ottimizzazione SEO per il tuo ecommerce e i tuoi canali di vendita
Per superare la concorrenza, è essenziale ottimizzare il tuo sito web per i motori di ricerca.
Utilizza parole chiave rilevanti e crea una struttura di URL pulita.
Assicurati che il tuo sito sia veloce e mobile-friendly.
Inoltre, ottimizza i meta tag e le immagini per migliorare la visibilità sui motori di ricerca.
L’ottimizzazione SEO è come il motore di ricerca del tuo business.
Se funziona correttamente, porterà clienti interessati direttamente alla tua porta.
Campagne di marketing online per il piano di sviluppo commerciale
Il marketing online è uno strumento potente per il tuo sviluppo commerciale.
Le campagne di pay-per-click (PPC) e i social media ads possono aumentare la visibilità del tuo brand e portare traffico di alta qualità al tuo sito web.
Assicurati di segmentare il tuo pubblico e utilizzare gli annunci in modo strategico.
Le campagne di marketing online sono come un megafono che porta il tuo messaggio ai tuoi potenziali clienti.
La segmentazione ti permette di colpire nel segno.
Ottimizzazione conversioni, lead generation e lead nurturing
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Non basta attirare visitatori al tuo sito web; devi anche convertirli in clienti.
Ottimizza il tuo sito per la conversione, utilizzando call-to-action chiare e form di contatto facili da compilare.
L’usabilità del sito è fondamentale per garantire che i visitatori eseguano l’azione desiderata.
L’ottimizzazione delle conversioni è come una vetrina ben allestita.
Incoraggia i visitatori a entrare e acquistare.
Il posizionamento seo del sito aziendale diventa preliminare a tutti i processi di lead generation e di lead nurturing che preparano il lancio di prodotti o servizi online.
È la base del nostro programma di lancio completo StartUp3 pensato e realizzato per aziende, imprenditori e professionisti che vogliono lanciare un prodotto, un servizio o un percorso online di formazione aziendale e vogliono un supporto completo.
Email marketing strategico pe rlo sviluppo commerciale
L’email marketing è uno strumento potente per la fidelizzazione dei clienti e il coinvolgimento.
Invia newsletter informative e offerte speciali ai tuoi abbonati.
Assicurati di personalizzare le tue email in base alle preferenze dei tuoi clienti e segmentare il tuo pubblico.
L’email marketing è come una conversazione diretta con i tuoi clienti. Offri loro valore e manterrai la loro fedeltà.
Collaborazioni strategiche con altre aziende
La collaborazione con altre aziende può essere un modo efficace per espandere la tua base clienti.
Cerca partner strategici che offrano prodotti o servizi complementari ai tuoi.
Questo ti permetterà di raggiungere nuovi segmenti di mercato e aumentare le opportunità di vendita incrociata.
Le collaborazioni strategiche sono come una sinergia di forze.
Insieme, potete raggiungere obiettivi che da soli sarebbero inaccessibili.
Ad esempio, WebinarPro ha un proprio programma di partnership con aziende, professionisti, imprenditori e associazioni: da questa collaborazione emergono continuamente reciproci spazi di crescita.
Dai un’occhiata al nostro partner program e accedi immediatamente: è gratuito, completo, formativo e remunerativo!
Monitoraggio e analisi dei dati per lo sviluppo aziendale
Il monitoraggio costante delle prestazioni è essenziale per il successo.
Utilizza strumenti analitici per tenere traccia del traffico del sito web, delle conversioni e delle campagne di marketing.
Basati sui dati, apporta aggiustamenti alla tua strategia per ottenere i migliori risultati.
Il monitoraggio e l’analisi dei dati sono come una mappa che ti guida verso la destinazione desiderata.
Senza di essa, rischieresti di perdersi.
Diversificazione del catalogo di corsi online
Per rimanere competitivi, considera la diversificazione della gamma di prodotti o servizi offerti.
Questo può aiutarti a raggiungere nuovi mercati e adattarti alle mutevoli esigenze dei clienti.
La diversificazione è come una rete di sicurezza per il tuo business.
Ti permette di affrontare le sfide con flessibilità.
In conclusione, lo sviluppo commerciale richiede un approccio strategico e la costante ricerca di modi per migliorare.
Seguendo queste dieci attività strategiche, puoi superare la concorrenza e ottenere successo nel mercato italiano.
Implementa queste strategie con cura e vedrai il tuo business crescere costantemente nel tempo.
Come sfruttare la Lead Generation per la vendita
La Lead Generation è quell’insieme di azioni di marketing che consentono di generare una lista di possibili clienti interessati ai prodotti o servizi offerti da un’azienda.
La Lead Generation è importantissima nella vendita dei corsi online, in quanto, è utilissima per attrarre pubblico e, ovviamente, è un elemento da considerare quando si sceglie il canale di vendita.
Se decidi di utilizzare un sito web tuo, potrai creare la Lead Generation che più preferisci, mentre, se ti affidi ad un marketplace, sarà maggiormente difficoltoso.
Content Marketing
Si definisce Content Marketing l’approccio di marketing strategico basato sulla creazione e distribuzione di contenuti di valore, al fine di attirare un determinato target di riferimento sul proprio sito web o social network, creando una relazione allo scopo di aumentare le vendite.
Fare Content Marketing per vendere un corso online significa creare dei contenuti che mostrino quali sono i contenuti del corso e spieghi perché gli utenti dovrebbero comprare il tuo corso.
Il dove mostrare questi contenuti e con quale frequenza dipende da te e dal target che vuoi raggiungere e, preferibilmente, dovranno tutti rimandare ad una Landing Page.
I Social Media
Il Content Marketing si svolge soprattutto sui Social Media.
Sul quale scegliere, dipende dal tuo target: se ti rivolgi ad un pubblico giovane, Instagram potrebbe essere la scelta migliore, mentre, se il tuo corso è costruito per ampliare le conoscenze degli imprenditori, Facebook o Linkedin saranno le scelte più adatte.
Oltre alla produzione di contenuti statici è anche importante metterci la faccia. Se le persone ti vedono, sarà più semplice comunicargli la tua esperienza e la tua professionalità e, nel momento in cui li indirizzerai verso i tuoi canali di vendita, essi saranno più propensi a visitarli.
Sui social media possiamo quindi sfruttare:
Gli annunci a pagamento, i quali, permettono di raggiungere con maggiore precisione il tuo target di riferimento e indirizzarlo verso il tuo canale di vendita;
Sfruttare l’influencer marketing: se i tuoi corsi verranno consigliati non solo da te ma anche da persone autorevoli per la tua nicchia di riferimento, la tua autorevolezza sarà decisamente maggiore.
Le Landing Page
Una Landing Page, nel web marketing, è una pagina web specificamente strutturata che il visitatore raggiunge dopo aver cliccato un link o una pubblicità.
Esse possono essere sia orientate semplicemente alla raccolta di contatti (in questo caso si parla di Landing Page di contatto) ma anche orientante alla vendita.
Attenzione però, esse non sono un canale di vendita in sé ma sono uno strumento di vendita (come lo sono i Social media).
All’interno di esse, potresti includere una breve anticipazione di quello che sarà il tuo video-corso: molto probabilmente, le persone, vedendo un’anteprima del tuo lavoro si convinceranno più facilmente del fatto che vale la pena acquistare il tuo corso.
Ultimo strumento di Lead Generation che potrebbe esserti utile per indirizzare le persone verso i tuoi canali di vendita è l’e-mail marketing, esso, infatti, potrebbe essere utilissima per indirizzare, piano piano, le persone verso i tuoi canali di vendita.
Dopo un’e-mail di benvenuto, potresti, esattamente come nelle Landing Page, includere degli elementi anticipatori degli argomenti del corso.
Questi elementi possono essere un breve video di presentazione, un elenco dettagliato degli argomenti che andrai a trattare, magari spiegando come verranno affrontati.
La scelta del canale di vendita per i tuoi corsi online
Come hai potuto vedere, i canali di vendita online per i tuoi corsi sono solamente 2, ma le opportunità e gli strumenti ad essi collegati sono veramente molti.
Il consiglio che mi sento di darti è quello di non perdere mai di vista i tuoi obiettivi ma, soprattutto, gli obiettivi del tuo target.
Quindi, soprattutto all’inizio, scegli il canale di vendita più adatto a loro, e in cui ti potranno trovare più facilmente, considerando vantaggi e svantaggi di ognuno, e sfruttando tutti gli strumenti a tua disposizione.
Ora che siamo arrivati alla fine avrai sicuramente più chiaro quali sono i canali di vendita B2B e come muoverti all’interno di essi.
Ora tocca a te, fai crescere la tua azienda con la strategia giusta: StartUp3.
Ma la vera domanda che devi porti a questo punto è:
Come puoi far crescere la tua azienda e il tuo business sfruttando al massimo il tuo know how, le tue competenze e quello che sai fare meglio? Come lanciare e vendere online formazione di qualità che aumenti il tuo business e ti permetta un graduale e continuo sviluppo commerciale?
La risposta è contenuta nel programma StartUp3 che ti abbiamo citato più sopra.
Abbiamo scelto il nome “StartUp3” per tre ragioni principali:
È l’opzione ideale per chi parte da zero o desidera finalmente fare le cose nel modo giusto.
È suddiviso in tre fasi, ciascuna della durata approssimativa di un mese.
Rappresenta un’autentica iniziativa imprenditoriale, completa di un piano di ROI, previsioni di vendita, analisi di mercato e progettazione.
Il programma StartUp3 rappresenta la soluzione più completa, dettagliata e strutturata disponibile online per il lancio di qualsiasi tipo di servizio, prodotto digitale, corso online, percorso formativo o programma di coaching.
Perché una durata di 3 mesi?
Perché chiunque prometta di completare tutto in pochi giorni o settimane non è sincero e sta cercando di ingannarti.
È necessario tempo, preparazione, metodo, strategia e una determinazione costante.
3 risultati chiave ripetuti ogni settimana
Pertanto, StartUp3 ti offre ogni settimana istruzioni chiare per ottenere tre risultati significativi:
Creare, aggiornare e far crescere la tua lista di contatti.
Generare seguito e interesse, contribuendo alla formazione di una community di potenziali clienti.
Preparare il lancio dei tuoi progetti con metodo e strategia.
Per ottenere tutte le informazioni necessarie, basta compilare il modulo sottostante e fissare una chiamata esplorativa gratuita.
Durante la conversazione, discuteremo del tuo progetto, ti informeremo sull’idoneità di StartUp3 per il tuo percorso, ti spiegheremo il funzionamento, i tempi, i costi e la data di inizio.
La Nostra Selezione Attenta
Desideriamo fornirti queste informazioni in modo diretto e personale perché StartUp3 non è adatto a tutti.
Selezioniamo attentamente i clienti idonei, poiché teniamo particolarmente al tuo successo.
In casi eccezionali, i clienti che accedono a StartUp3 possono non dover affrontare alcun investimento iniziale, poiché è WebinarPro a investire direttamente nei progetti che soddisfano determinati requisiti.
Preparati per il Successo
Ora, ti resta solo da compilare il modulo, fissare la tua chiamata e prepararti per il successo.
