A cosa servono i Webinar? Il ruolo nella vendita

I webinar, come penso tu sappia già, sono degli eventi pubblici online che riuniscono diverse persone per discutere di un certo argomento e che, solitamente, hanno uno scopo formativo o di presentazione.

La domanda “a cosa servono i webinar?” può avere diverse risposte, grazie alla loro grande versatilità di utilizzo, derivante soprattutto da una serie di vantaggi che essi sono in grado di offrire.

Il settore della formazione online è in continua espansione. Secondo uno studio di Research & Markets, il mercato dell’e-learning crescerà di 319,167 miliardi di dollari entro il 2025.

Da un lato, questo è sicuramente un fattore positivo per chi decide di entrare nel business della formazione online e vendere corsi online. Dall’altro, il settore diventerà sempre più competitivo.

Ciò significa che per vendere corsi di formazione, i tuoi corsi, dovrai affrontare la concorrenza e riuscire ad attirare l’attenzione del tuo pubblico.

Come puoi fare tutto ciò? Come puoi riuscire a vendere online? Semplice, utilizzando i webinar per promuovere e vendere corsi di formazione.

In questo articolo scoprirai a cosa servono i webinar e come riuscire a vendere online utilizzandoli. Buona lettura!

Cosa sono e a cosa servono i Webinar

Partiamo con una breve definizione di webinar.

I webinar , o eventi online, rappresentano eventi online di grande impatto, spesso trasmessi in diretta, in cui molte persone si riuniscono per approfondire specifici argomenti.

Negli ultimi anni, soprattutto a seguito della pandemia, essi hanno assunto un’importanza sempre crescente, tanto da rendere familiare a tutti questa pratica di eventi digitali.

L’efficacia dei webinar risiede in una serie di vantaggi che essi sono in grado di offrire, tra cui la loro capacità di raggiungere un pubblico molto ampio, e nella loro versatilità di utilizzo.

In generale, hanno un carattere formativo o educativo, ma spesso sono usati con finalità promozionali: è proprio questo ultimo punto che verrà approfondito in questo articolo.

Perché vendere corsi di formazione con i Webinar

Gli eventi online sono una strategia potente da implementare.

Sfruttando il loro potere per stabilire relazioni più forti con il tuo pubblico, generare lead e analizzare le performance, puoi posizionarti come leader nel settore e ottenere risultati straordinari nella vendita dei tuoi corsi online.

1. Utilizzo strategico dei Webinar

I webinar emergono come uno dei mezzi più efficaci per vendere corsi online.

Attraverso questi eventi, puoi stabilire un contatto diretto con il tuo pubblico, coinvolgendo la loro attenzione in modo più efficace rispetto alle classiche e-mail.

Gli eventi online ti offrono l’opportunità di costruire relazioni più forti con la tua audience, posizionandoti come un vero esperto nel settore. Di conseguenza, la vendita online dei tuoi corsi diventa un processo più agevole.

2. Generazione di lead per i tuoi corsi online

Gli eventi online sono anche un ottimo strumento di lead generation.

All’interno di una strategia di content marketing per vendere corsi di formazione, hanno lo scopo di attrarre nuovi clienti e aumentare la visibilità del tuo brand.

Inoltre, sono una soluzione vantaggiosa anche dal punto di vista dei costi e le iniziative di webinar marketing sono facilmente scalabili.

Se sei interessato al tema del webinar marketing, ti consiglio di leggere anche il nostro articolo: Webinar Marketing: guida completa per trovare clienti con i webinar.

3. Analisi delle performance della formazione digitale

Infine, monitorando le performance dei webinar, puoi capire quali sono gli argomenti che più interessano al tuo pubblico e quali azioni stimolano il coinvolgimento.

Queste informazioni ti consento di costruire un funnel di vendita ad hoc che porta i partecipanti ad acquistare i tuoi corsi online.

Su questo argomento puoi leggere anche il nostro articolo KPI: 4 metodi per misurare il successo della tua formazione online specifico sul tema della valutazione dei corsi di formazione online.

5 Strategie per vendere corsi online attraverso i Webinar

Per vendere corsi online è fondamentale adottare la giusta strategia promozionale.

Ecco quindi 5 step da non dimenticare che ti aiuteranno a vendere online le tue lezioni e ad entrare in contatto con il pubblico.

1. Individua il target di riferimento e i suoi interessi: creare una buyer persona può aiutarti ad avere una chiara rappresentazione del tuo cliente ideale e a vendere corsi che rispondano direttamente ai suoi bisogni;
2. Analizza i competitor e definisci la tua posizione sul mercato: sicuramente ci sono altre persone che offrono corsi simili ai tuoi. Per vendere corsi è quindi essenziale studiare la concorrenza e dedicare del tempo a posizionare la tua formazione come unica;
3. Crea un funnel di vendita: sfrutta le potenzialità della pubblicità online, dell’e-mail marketing e del traffico organico per spingere nuovi utenti a registrarsi al tuo evento online. Infine, indirizza i partecipanti alla pagina di vendita dei tuoi corsi;
4. Trasforma i contatti in potenziali clienti pronti ad acquistare: coinvolgi il pubblico raccontando la tua storia, le tue esperienze e testimonianze di successo per vendere corsi più facilmente. L’obiettivo è creare un legame con i partecipanti e condurli a fidarsi di te;
5. Crea una pagina di vendita efficace: una pagina di vendita efficace dovrebbe creare un senso di FOMO (fear of missing out, ovvero paura di essere esclusi da esperienze ed eventi) e fornire una panoramica dei vantaggi che i tuoi studenti riceveranno se acquisteranno il corso ora.

Avere una strategia ben definita è molto importante: stabilisci sempre il tuo obiettivo e studia attentamente come raggiungerlo.

Come vendere corsi online utilizzando Webinar: 3 elementi chiave

Ora entriamo nel vivo di questo articolo. Dovrai prestare attenzione perché ti spiegheremo chiaramente come devi fare per creare eventi online che ti facciano vendere corsi di formazione.

Vediamo singolarmente alcuni elementi chiave da considerare.

Coinvolgimento del pubblico

Una delle sfide principali nella vendita di corsi online è catturare l’attenzione del tuo pubblico e mantenerla.

I webinar sono un ottimo strumento per raggiungere questo obiettivo. Puoi, per esempio, coinvolgere il tuo pubblico rispondendo a delle domande in tempo reale, condurre sondaggi e incoraggiare la partecipazione.

Questo coinvolgimento attivo aumenta l’interesse del pubblico nei tuoi corsi.

Dimostrazione dell’expertise

Gli eventi online ti permettono di dimostrare la tua esperienza e competenza nel tuo settore.

Puoi condividere contenuti informativi e utili, mostrando al tuo pubblico che sei un esperto nel campo dei corsi online. Questo aiuta a creare fiducia e autorità, due elementi cruciali per convincere le persone ad acquistare i tuoi corsi.

Creazione di scarsità

Durante l’incontro online, puoi creare una sensazione di scarsità.

Ad esempio, puoi offrire uno sconto speciale o un bonus esclusivo solo per i partecipanti. Questo spinge le persone a prendere decisioni rapide e a iscriversi ai tuoi corsi online prima che l’offerta scada.

Utilizzare i Webinar per vendere: 5 passi fondamentali

Ora che comprendiamo il potere degli eventi online, vediamo come puoi utilizzarli in modo efficace per vendere corsi online.

1. Scegli un argomento rilevante

Prima di tutto, devi scegliere un argomento per il tuo evento online che sia strettamente correlato ai tuoi corsi.

Assicurati che l’argomento sia interessante e utile per il tuo pubblico target. Ad esempio, se offri corsi di fotografia online, potresti organizzare un evento online dal titolo “I Segreti della Fotografia Professionale“.

2. Pianifica con cura

La pianificazione è essenziale per il successo del tuo webinar.

Ecco alcuni passaggi che dovrai sicuramente effettuare:

• Decidi la data e l’orario in modo che siano comodi per il tuo pubblico;
• Crea una presentazione di alta qualità e preparati a rispondere alle domande dei partecipanti;
• Assicurati di testare tutti gli strumenti tecnici prima dell’evento.

La pianificazione è uno step estremamente importante se vuoi che il tuo webinar venga apprezzato dai tuoi partecipanti. Non sottovalutarla mai!

3. Promozione efficace

Per attirare partecipanti al tuo evento online, devi promuoverlo in modo efficace.

Per farlo devi quindi identificare il tuo pubblico, ovvero a chi vorresti vendere webinar, e poi utilizza i social media per interagire con loro.

Crea quindi una lista di contatti e-mail e mantieni sempre aggiornata la tua audience con le ultime novità.

Inoltre, considera la possibilità di collaborare con altri esperti nel tuo settore per aumentare la visibilità del tuo evento online.

Per aumentare la visibilità, ti consigliamo di condividere l’evento in diretta live streaming su canali social come YouTube o Facebook. Usare software come StreamYard ti permette di promuovere, e quindi vendere, corsi online a un pubblico più vasto.

4. Coinvolgi il tuo pubblico

Come già accennato in precedenza, durante il tuo webinar, coinvolgi attivamente il tuo pubblico. Fai domande, rispondi alle loro curiosità e incoraggia la partecipazione.

Inizia il tuo evento online con un’introduzione, descrivendo gli argomenti che tratterai e le modalità di interazione tra partecipanti e conduttori.

Nella fase di presentazione, dovrai cercare di infondere fiducia verso di te: racconta chi sei, le tue esperienze e le tue competenze sul tema trattato.

Per rendere più efficace questa parte, puoi usare la tecnica dello storytelling, condividendo un caso di successo con il tuo pubblico. Se hai bisogno di suggerimenti su come gestire questa fase, leggi il nostro articolo “Storytelling nei corsi online: la caccia al tesoro“, ti sarà di grande aiuto.

Dopodiché, pianifica il pitch, ovvero la sezione dedicata alla spiegazione del corso e ai suoi prezzi.

L’ultima parte dell’evento è solitamente dedicata all’interazione. Permetti ai partecipanti di farti domande, lancia un sondaggio per valutare la performance dell’incontro e metti in evidenza una CTA che porti direttamente alla pagina di vendita.

Un consiglio che ti possiamo dare è quello di utilizzare casi di studio e esempi concreti per dimostrare il valore dei tuoi corsi online. Questi renderanno molto più reale e credibile la tua proposta di vendita.

5. Offri un incentivo all’acquisto

Alla fine del tuo evento online, presenta un’offerta speciale per i tuoi corsi online. Questa offerta potrebbe essere uno sconto, un pacchetto di bonus o l’accesso anticipato.

Crea in ogni caso un senso di urgenza affinché i partecipanti si sentano motivati a prendere decisioni immediate.

In conclusione possiamo dire che sfruttando il coinvolgimento del pubblico, dimostrando la tua competenza e creando una sensazione di scarsità, puoi aumentare le vendite dei tuoi corsi online in modo significativo.

Ricorda di scegliere argomenti rilevanti, pianificare attentamente, promuovere in modo efficace, coinvolgere il pubblico e offrire incentivi all’acquisto.

Seguendo queste strategie, puoi massimizzare il successo dei tuoi eventi online e ottenere risultati eccezionali nella vendita online dei tuoi corsi. Non perdere questa opportunità di far crescere il tuo business.

Qualche consiglio per vendere online

Nel corso di questo articolo abbiamo trattato diversi argomenti, alcuni dei quali sono stati trattati in maniera più approfondita rispetto ad altri.

Abbiamo deciso di riservare un apposito spazio per presentarti una selezione di altri nostri articoli. Questo vi consentirà di ampliare ulteriormente la vostra conoscenza e acquisire una comprensione più completa dei temi trattati fin ora.

Ecco a te una serie di articoli altamente informativi:

1. Funnel di vendita: come utilizzarlo per vendere corsi online;
2. Webinar Marketing: guida completa per trovare clienti con i webinar;
3. 5 consigli su come fare un webinar di successo;
4. Webinar: la guida completa.

Crea il tuo webinar di lancio ora!

Devi lanciare i tuoi corsi online e non sai da dove partire?

Abbiamo creato un programma specifico per te.

Si chiama StartUp3 ed è studiato per:

• Lanciare corsi online e percorsi formativi digitali
• Lanciare prodotti e servizi di qualsiasi tipo
• Trovare il supporto completo strategico e operativo per entrare sul mercato in modo efficace

Si tratta di un programma di 14 settimane e ti porta da zero al successo in modo strutturato, serio ed efficace, con continui monitoraggi dei risultati.

Decine di aziende e professionisti si sono affidati a noi in questi anni e te li mostriamo tutti, uno per uno, nel video che trovi nella pagina di StartUp3.

Dagli un’occhiata: potresti trovarti davanti alla soluzione definitiva.

Vuoi iniziare anche tu a vendere corsi online attraverso i webinar?

Noi di WebinarPro possiamo aiutarti a vendere online il tuo percorso di formazione offrendoti un’assistenza a 360°.

Mettiamo a disposizione la nostra esperienza nel settore della formazione online e organizzazione di eventi virtuali per raggiungere insieme i tuoi obiettivi.

Vendere corsi online attraverso eventi online è più semplice se hai la giusta guida, il supporto di esperti e uno strumento che ti permetta di farlo in modo sicuro, efficace e professionale.