Oggi torniamo alle basi dei webinar: come definire struttura e sequenza? In fondo, non si smette mai di imparare come progettare webinar!
Se fino ad ora i tuoi webinar non hanno avuto molti feedback positivi dai partecipanti, il problema può essere nella sua scaletta.
Sei sempre ben preparato e il Public Speaking Online ormai è una parte di te?
Allora la sequenza dei tuoi argomenti non è ben strutturata ed è per questo che il tuo intervento può risultare poco efficace.
Vediamo subito alcune strutture specifiche dei webinar: nei diversi testi specialistici è possibile scovarne sempre di nuove.
Nel frattempo, scarica subito il primo e unico strumento di progettazione dei webinar: il Webinar Canvas!
Per progettare i webinar, infatti, è indispensabile avere lo strumento giusto, che ti aiuti a focalizzarti sul tuo pubblico e sui tuoi obiettivi.
Il download del Webinar Canvas, ti fa accedere gratuitamente anche al corso online per usarlo. Gratis pure quello!
Progettare webinar: la struttura classica
Gihan Perera (uno dei primi autori al mondo a parlare di webinar, ormai diventato un guru) propone uno schema basato su quattro parti:
- Why: perché stai presentando questo webinar e perché le persone dovrebbero stare ad ascoltarti
- What: esporre i contenuti principali del webinar
- How: come possono applicare la tua proposta alla loro vita personale e professionale
- What’s next: quali sono i passi consigliati ai partecipanti
Questa è la struttura tipica di un webinar promozionale con un forte accento sulla call-to-action.
Può funzionare molto bene anche per i webinar generali e per quelli formativi, in cui la componente di persuasione è legata all’adozione di un nuovo comportamento, alla scelta da parte dei partecipanti di adottare una nuova procedura o un nuovo sistema.
Progettare webinar: qualche sequenza
Altre sequenze presentate dall’autore hanno il pregio di essere facilmente applicabili all’evento live:
- Sequenza temporale
In un webinar professionale basato su questa sequenza, si pone molto l’accento sul cambiamento e sulla necessità di modificare determinati comportamenti. È una struttura molto semplice, che gioca sulle differenze e sulle somiglianze tra il passato e il futuro, che pone meno accento sul problema e sulla soluzione e che può essere molto adatta a webinar semplici e webinar formativi, un po’ meno a quelli promozionali. Questa struttura di contenuti non è adatta ai webinar collaborativi (webmeeting), in quanto non apre efficacemente la ricerca di soluzioni e richiede diversi tipi di adattamento. - Problema, causa, effetti+costi e soluzione+guadagni.
La tipica struttura dei webinar promozionali: mettiamo il partecipante di fronte a uno o più problemi, gli spieghiamo come nascono e quali effetti producono tali problemi e gli proponiamo una soluzione concreta attraverso l’uso dei nostri servizi o prodotti. È una struttura molto efficace: permette di condividere con i partecipanti una situazione molto comune, sottolinearne i costi e proporre una soluzione in grado di portare evidenti vantaggi, risolvendo il problema. Questa struttura risulta molto adatta anche ai webinar formativi. Risulta meno adatta ai webinar collaborativi.
Possiamo giocare con questi elementi di base e combinarli come vogliamo.
Vediamo un paio di esempi di strutture molto efficaci:
- Esplorazione, interazione e soluzione.
Questa struttura è molto adatta ai webinar collaborativi: si presenta un problema o una situazione, lo si esplora in tutti i suoi aspetti e si avvia il lavoro di collaborazione tra i partecipanti. Al termine della sessione interattiva, si tirano le somme, si schematizzano le soluzioni adottate e si definiscono eventuali piani d’azione. È una struttura relativamente semplice, ma molto efficace anche per i webinar formativi: il gruppo diventa partecipe e attivo e apprende con maggiore facilità. - Problema, confronto e soluzione.
Combinando le due sequenze generiche è possibile presentare un problema, confrontare le diverse soluzioni adottate nel passato e proporre diverse soluzioni, tra cui può spiccare la nostra proposta. È uno schema molto adatto ai webinar generici, a quelli promozionali, soprattutto per la vendita e meno adatto a quelli formativi.
Adottare una di queste strutture ti permetterà di progettare webinar molto efficaci e sicuramente di successo.
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Nota su questo articolo.
La prima versione di questo articolo risale ai primissimi anni di attività di WebinarPro: è stato pubblicato il 7 maggio 2018.
È ancora attuale ed è stato aggiornato con i più recenti sviluppi per offrirti un approccio attuale e pratico.
