Il mondo del guadagno online è in continua evoluzione e nuove opportunità si presentano costantemente per coloro che desiderano sfruttare il potenziale della rete per generare reddito.
Una delle strategie più efficaci e accessibili per guadagnare online è il Referral Marketing, noto anche come “passaparola” o semplicemente Referral.
In questa guida completa, esploreremo il mondo del guadagno online attraverso questa attività, fornendo consigli pratici, errori da evitare fornendo tutte le informazioni necessarie per iniziare a muovere i primi passi.
Anche WebinarPro sta prendendo questa direzione…
Cosa trovi in questo articolo:
Cos’è il Referral Marketing?
Il Referral Marketing è una strategia – per l’appunto di marketing – basata sul passaparola.
Consiste nel promuovere prodotti o servizi a un pubblico di amici, parenti o contatti tramite un canale di comunicazione personale.
Wikipedia nella pagina dedicata al Referral Marketing spiega:
Il Referral Marketing è un’iniziativa del passaparola progettata da un’azienda per incentivare i clienti esistenti a presentare la propria famiglia , i propri amici e i propri contatti per diventare nuovi clienti.
Diversamente dalle strategie del puro passaparola, che sono principalmente dirette al cliente con l’azienda incapace di tracciare, influenzare e misurare il contenuto del messaggio, il Referral Marketing incoraggia e premia il referrer per aver consentito a un’azienda di farlo.
Quest’attività di promozione sfrutta la potenza delle referenze personali per aumentare la visibilità e le vendite di un prodotto o servizio.
L’idea di base è che le persone tendono a fidarsi delle raccomandazioni di amici e familiari più di quanto lo facciano delle pubblicità tradizionali.
Si basa sulla Legge del 250 di Joe Girard che ti abbiamo spiegato nell’articolo Affiliate Marketing: i 3 meccanismi della collaborazione online
In termini semplici, guadagnare online attraverso il Referral Marketing significa che i clienti esistenti vengono incentivati a consigliare il prodotto o il servizio ad altre persone, spesso ricevendo premi, sconti o altri incentivi in cambio.
Questa pratica è ampiamente utilizzata da molte aziende per espandere la loro base di clienti in modo efficace ed economico.
Breve storia del Referral Marketing
Le radici di questa strategia commerciale risalgono a tempi antichi, quando il passaparola era il principale mezzo di diffusione delle informazioni.
Tuttavia, è diventato un concetto di marketing ben strutturato solo nel XX secolo, con l’espansione delle aziende e l’evoluzione dei media.
Uno dei primi esempi di Referral Marketing fu il programma di fidelizzazione introdotto dalla American Express negli anni ’80, noto come “Refer-a-Friend”.
Questo programma ha permesso ai clienti di ricevere ricompense per ogni amico o conoscente che avessero convinto a sottoscrivere una carta di credito American Express.
Con l’avvento di Internet e dei social media, il Referral Marketing ha conosciuto un’ulteriore esplosione.
Le aziende hanno sviluppato programmi di questo tipo online, consentendo ai clienti di condividere facilmente link, codici promozionali o inviti tramite piattaforme digitali.
Ciò ha reso il processo ancora più accessibile e ha permesso alle aziende di raggiungere un pubblico più vasto e diversificato.
Oggi, molte aziende di e-commerce, servizi online e applicazioni mobili sfruttano questa strategia come parte integrante della loro strategia, creando un circolo virtuoso in cui i clienti soddisfatti diventano promotori attivi del brand.
Come fare soldi online con il Referral Marketing
Il Referral Marketing è spesso un modo per “arrotondare” i conti a fine mese.
Sembra un modo poco gentile di descrivere quest’attività, ma sostanzialmente è questo: un metodo di guadagno relativamente semplice che ognuno può gestire come preferisce a livello di tempistiche e modalità.
Tutto ciò però ha delle basi solide che affondano in una teoria semiotica e sociologica chiamata “La teoria dei sei gradi di separazione”.
Essa suggerisce che ogni individuo possa essere collegato a un qualsiasi altro individuo o oggetto attraverso una catena di conoscenze e relazioni, con non più di cinque intermediari.
L’ipotesi viene formulata per la prima volta nel 1929 dallo scrittore ungherese Frigyes Karinthy nel suo racconto “Catene”, in cui ci offre una visione sorprendente delle connessioni umane.
La radice di questa teoria affonda nel concetto del “mondo piccolo” che emerse negli anni ’50: Ithiel de Sola Pool e Manfred Kochen cercarono di dimostrare matematicamente questa ipotesi, esaminando come ogni individuo potesse essere connesso a un altro attraverso una serie di collegamenti.
Tuttavia, per vent’anni, nessuno riuscì a risolvere questo problema in modo soddisfacente.
Stanley Milgram trasforma l’ipotesi in teoria
Nel 1967, lo psicologo americano Stanley Milgram condusse un esperimento sociale presso la Harvard University che mise alla prova l’ipotesi dei sei gradi di separazione.
Chiese a un gruppo di persone del Midwest statunitense di spedire un pacchetto a un estraneo nel Massachusetts, a migliaia di chilometri di distanza.
L’interessante sfida era che i partecipanti sapevano solo alcune informazioni sul destinatario, ma non l’indirizzo preciso.
Milgram chiese loro di inviare il pacchetto a una persona che pensavano avrebbe avuto una maggiore probabilità di conoscere il destinatario finale.
Ognuno di loro fece lo stesso, passando il pacchetto di mano in mano.
Sorprendentemente, ci vollero in media solo cinque o sette passaggi affinché il pacchetto raggiungesse il destinatario finale.
Questo esperimento confermò l’esistenza dei sei gradi di separazione e diede origine a questa teoria.
Quindi, la teoria dei sei gradi di separazione afferma che:
due persone qualsiasi nel mondo possono entrare in contatto tramite una brevissima catena di persone. Uno studio condotto da Stanley Milgram afferma che tale numero è pari a 6.
In conclusione, questa teoria è affascinante e offre uno sguardo intrigante sulle connessioni umane.
Questa idea, nata negli anni ’20, è stata confermata e ampliata nel corso degli anni attraverso vari esperimenti, dimostrando che il mondo è più interconnesso di quanto potremmo immaginare.
Ora, grazie a queste ricerche, possiamo guadagnare online in modo semplice e intuitivo.
Come guadagnare online: 5 step da seguire
Il processo di guadagno online attraverso il Referral Marketing è relativamente semplice, ma richiede un certo grado di strategia e impegno.
Ecco come funziona in dettaglio, in soli 5 semplici passi:
1. Trova un programma di referral marketing
Per iniziare, devi individuare un programma adatto alle tue esigenze.
Molte aziende offrono programmi che consentono ai membri di ottenere una commissione o ricevere premi per ogni nuovo cliente che portano all’azienda.
Questi programmi possono essere trovati su siti web di e-commerce, piattaforme di servizi online, o addirittura su piattaforme di affiliazione.
Anche WebinarPro ne ha attivato uno, che scoprirai leggendo le prossime righe.
2. Iscriviti al programma e diventa marketing referral
Dopo aver trovato un programma che ti interessa, dovrai iscriverti.
Questo di solito richiede la creazione di un account e l’accettazione dei termini e delle condizioni del programma.
Assicurati di leggere attentamente le regole e i requisiti del programma per comprendere come funziona e quali tipi di promozioni sono ammessi.
3. Promuovi il prodotto o il servizio di altre aziende e diventa referral
Una volta iscritto, sei pronto a iniziare a promuovere il prodotto o il servizio in questione.
Questo può essere fatto in vari modi, tra cui:
- Condivisione di link personalizzati: riceverai un link unico che puoi condividere con amici, parenti e contatti attraverso i social media, e-mail o altri canali di comunicazione
- Creazione di contenuti: puoi scrivere recensioni, articoli o guide sul prodotto o servizio e condividere questi contenuti online
- Raccomandazioni dirette: parla con amici e parenti e consiglia loro il prodotto o servizio in base alle loro esigenze
- Partecipazione a programmi di affiliazione: alcune aziende offrono programmi di affiliazione che consentono di promuovere il prodotto o servizio tramite un sito web o un blog e ottenere commissioni sulle vendite generate dai tuoi referral
4. Monitora e traccia i risultati per guadagnare di più
È importante tenere traccia delle tue attività di referral per comprendere quali sforzi stanno dando i migliori risultati.
Molte aziende forniscono strumenti di tracciamento per monitorare il numero di referenze, le conversioni e le commissioni guadagnate.
5. Guadagna online
Quando uno dei tuoi referral effettua un acquisto o un’azione specifica, riceverai una commissione o un premio in base al programma scelto e agli accordi presi.
Questa è la parte gratificante del processo, in cui inizi a guadagnare online grazie alle tue promozioni di successo.
Guadagnare online con WebinarPro: Sales&Partner Program
Eccoci arrivati a ciò che ti stavo anticipando.
WebinarPro ha da poco aperto il programma di Referral Marketing “Sales&Partner Program“.
Esso ti permette di guadagnare attraverso 3 differenti profili di collaborazione:
- Sales&Marketing Program: indicato per coloro che vogliono collaborare senza vincoli di orari e in massima flessibilità con il team commerciale di WebinarPro
- Partner Program: creato per valorizzare la tua rete preesistente di contatti a cui mostrare la realtà di WebinarPro e dei suoi servizi
- Affiliate Program: per chiunque desideri sfruttare la propria community per vendere prodotti e servizi di WebinarPro attraverso un codice promozionale personale
Tu puoi scegliere una qualsiasi combinazione di questi profili, in base alle tue esigenze e disponibilità.
Essi sono tra loro componibili e interscambiabili, per far sì che si adattino – anche con il passare del tempo – alle necessità delle persone che ne prendono parte.
Contattaci subito: siamo lieti di consigliarti nella scelta della strada adatta a te!
Tutto senza alcun tipo impegno o vincolo per il futuro.
Vantaggi del marketing passaparola online
Il Referral Marketing offre una serie di vantaggi per chi desidera guadagnare online.
I due principali vantaggi per cui le persone intraprendono un percorso di questo tipo sono l’affidabilità e la credibilità.
Come detto in precedenza, le persone tendono a fidarsi maggiormente delle raccomandazioni fatte da amici e familiari, piuttosto che dalle tradizionali pubblicità; quindi sfruttando questa fiducia preesistente, è possibile aumentare le probabilità di successo.
Inoltre, guadagnare online secondo questa strategia permette di avere un basso costo iniziale da cui partire.
Molte opportunità richiedono un investimento minimo o addirittura nullo.
Puoi iniziare a promuovere prodotti o servizi utilizzando i tuoi mezzi di comunicazione, come i social media, riducendo così i costi di avviamento.
La parte migliore di tutto ciò, è che nonostante l’investimento economico iniziale sia pari a zero, programmi di questo tipo offrono un potenziale di guadagno illimitato.
Più persone porti a un’azienda o a una piattaforma, più guadagni.
Questo rende possibile ottenere profitti in modo passivo una volta stabilito un solido network di referral, alla cui base c’è una forte struttura di fiducia tra i membri che lo compongono.
L’ultimo, ma non meno importante vantaggio del Referral Marketing, è la flessibilità.
Puoi promuovere prodotti o servizi in base ai tuoi interessi e alle esigenze della tua rete di contatti, adattando la strategia alle tue preferenze e competenze.
Postare contenuti online o inviare un messaggio ai propri contatti occupa pochissimo tempo e si può fare da qualsiasi device e posto nel mondo!
Consigli per il successo nel Referral Marketing
Per ottenere successo nel Referral Marketing e generare guadagni online, è fondamentale seguire alcuni consigli chiave.
Ecco cosa fare:
- Conosci il tuo pubblico: comprendere appieno le esigenze e i desideri del tuo pubblico è fondamentale per promuovere con successo prodotti o servizi.
Personalizza le tue promozioni in base alle specifiche esigenze e preferenze della tua rete di contatti. Fornisci loro soluzioni mirate e offerte che rispecchino le loro richieste, creando così un legame più forte e duraturo. - Crea contenuti di eccellenza: se scegli di promuovere prodotti o servizi attraverso contenuti online, come recensioni o articoli, è cruciale assicurarsi che essi siano informativi e di alta qualità.
Contenuti di eccellenza non solo aumentano la tua credibilità, ma anche il tuo tasso di successo.
Offri recensioni dettagliate e approfondite, evidenziando i benefici dei prodotti o servizi che stai promuovendo. - Sii trasparente: informa sempre i tuoi referenti che riceverai una commissione o un premio se essi compiono un acquisto o un’azione specifica.
La sincerità è essenziale per mantenere la fiducia dei tuoi contatti e garantire relazioni durature e positive. - Mantieni il coinvolgimento: mantieni una comunicazione regolare, rispondi alle domande e offri supporto quando necessario.
Mostra il tuo impegno nel supportare i tuoi referenti e mantenerli coinvolti nel processo.
Errori da evitare per guadagnare online
Il Referral Marketing è una straordinaria opportunità per guadagnare online, ma per massimizzare i risultati, è fondamentale evitare determinate azioni che potrebbero compromettere la tua strategia.
Anche se hai seguito i precedenti passaggi alla perfezione, potresti essere incappato in qualche errore che, seppur piccolo e all’apparenza insignificante, comprometterebbe tutti i tuoi sforzi fatti finora.
Il primo grave errore nel Referral Marketing è la promozione di prodotti o servizi di scarsa qualità.
Questo può danneggiare la tua reputazione e allontanare i tuoi contatti invece di attirarli.
Come abbiamo ribadito, la fiducia deve essere alla base della tua rete commerciale: se promuovi dei prodotti o servizi che non convincono nemmeno te, i tuoi contatti non solo non acquisteranno nulla dall’azienda con cui collabori, ma inizieranno a evitare anche i tuoi prodotti.
Quindi, prima di iniziare, valuta bene ciò che intendi promuovere e non scegliere rapidamente solo per cominciare a guadagnare il prima possibile… è solo controproducente.
Un altro errore da evitare è lo spamming dei tuoi contatti con promozioni e link.
Questa pratica è molto fastidiosa perché fa sentire sotto pressione le persone, portandole ad allontanarsi.
Esattamente il contrario di ciò che vorremmo.
Nonostante la frenesia di guadagnare, invece di inviare messaggi indesiderati, concentra il tuo approccio sull’offrire valore ai tuoi referenti, fornendo loro informazioni utili, risorse pertinenti e soluzioni ai loro problemi.
Quando il tuo approccio è incentrato sul valore, i tuoi referenti saranno più inclini a diffondere la parola sui tuoi prodotti o servizi.
Infine, per sapere in tempo reale se i tuoi sforzi stanno producendo frutti, è importante tenere un monitoraggio costante dei risultati, un aspetto essenziale del Referral Marketing.
Ignorare questa fase è un errore che non puoi permetterti.
In questo modo, rischi di non comprendere cosa sta funzionando e cosa no.
Per fare questo, puoi servirti di strumenti di analisi e metriche chiave per valutare le performance delle tue iniziative di referral, permettendoti di apportare correzioni e miglioramenti in tempo reale, ottimizzando così i tuoi sforzi e massimizzando il successo complessivo.
Spesso sono le aziende stesse per cui collabori a tenere traccia dei tuoi progressi come loro collaboratore, per cui scegli con attenzione a chi ti affidi.
Conclusioni
In questo articolo abbiamo descritto nei minimi particolari il mondo del Referral Marketing, sottolineandone gli outcome positivi e i possibili falli in cui potresti incappare.
Non perdere l’opportunità di sfruttare il potenziale di questa strategia per guadagnare online.
Inizia oggi stesso a guadagnare e metti in pratica i suggerimenti condivisi in questa guida.
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